"Price is what you pay. Value is what you get" Warren Buffet.

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Comment trouver la bonne affaire ? Comment être sûr de ne pas se tromper ? Par où commencer ? Ces questions reviennent très souvent lorsque l'on souhaite investir dans l'immobilier.

Et pour cause.

Trouver un bien qui correspond à sa stratégie d'investissement n'est pas chose aisée.

Trouver la perle rare demande du temps, de la rigueur et surtout une bonne organisation.

Mais il est tout à fait possible d'y arriver avec la bonne méthode. C'est ce que nous allons voir aujourd'hui.

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L'importance de se créer un réseau

On ne le dira jamais assez. Il est important et même primordial de vous créer un réseau si vous souhaitez être efficace dans la recherche de votre futur investissement.

De nombreuses d'opportunités sont vendus avant même d'arriver sur le marché. Et si elles partent si vite, c'est qu'elles sont intéressantes.

Pour avoir accès à ces opportunités vous allez devoir rencontrer des acteurs immobiliers. Vous pouvez donc vous tourner vers des agents immobiliers, des notaires, des marchands de bien, des syndics, etc.

Et pour les trouver, il existe plusieurs manières de faire :

• Vous rendre à des évènements d'investisseurs

C'est l'occasion idéale pour rencontrer des investisseurs et des professionnels de l'immobilier. Cela vous permettra d'agrandir votre carnet d'adresses et de parler de votre projet. Qui sait ? Peut-être que l'un d'eux cherche à vendre un bien.

• Parler de votre projet autour de vous

Vous avez sûrement des proches ou des connaissances qui ont déjà acheté un bien immobilier ou qui ont tenté de le faire. Ils ont probablement des contacts à vous donner et la recommandation est un puissant levier pour créer votre réseau.

• Faire le tour des agences sur la zone que vous convoitez

Il faut vous faire connaître. Si les acteurs immobiliers de la zone/ ville que vous avez choisie pour investir vous connaissent, et qu'ils connaissent précisément vos critères de recherche, ils penseront à vous le jour où une opportunité se présentera.

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Pour paraître crédible aux yeux de votre réseau, il faudra prouver votre "solidité" financière. Et pour ce faire, pensez à contacter votre banquier (ou courtier) avant de lancer votre recherche.

Ce dernier pourra attester de votre capacité d'emprunt et cela rassurera votre interlocuteur au moment de vous présent la perle rare.

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Comment prospecter efficacement ?

Une fois que votre réseau est au courant de votre projet et de vos critères, il faudra vous lancer dans vos propres recherches.

N'attendez pas la bonne affaire, allez la chercher !

Et justement, pour trouver la perle rare, il est impératif de connaître votre secteur. Pensez à faire une analyse complète du marché immobilier sur lequel vous souhaitez investir.

Plusieurs éléments vont vous aider à vous assurer que votre choix est le bon :

• Démographie de la ville
• Nombre d'étudiants
• Proportion de locataires et de propriétaires
• Répartition par types de logements
• Prix moyen au m2
• Projet(s) urbain(s) en cours ou à venir
• Etc.

Ces éléments vont vous permettre d'affiner votre recherche et de cibler un ou plusieurs quartiers en particulier.

Maintenant que vous savez ce que vous cherchez et où vous le cherchez, mettez en place des alertes sur les différentes plateformes immobilières.

Soyez précis, mais pas trop restrictif : il ne faut pas passer à côté d'une belle opportunité.

Voici quelques plateformes sur lesquelles vous pouvez activer vos alertes :

• SeLoger
• Leboncoin
• PAP
• Logic-immo
• Etc.

Même si les agences immobilières publient leurs annonces sur leurs propres sites, elles les diffusent également sur les plus grandes plateformes pour maximiser la visibilité des biens qu'elles ont à vendre.

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Comment valider la bonne affaire ?

Par valider la bonne affaire, j'entends "être sûr de ce que j'achète".

Et la encore, pas de recette magique. Il faut questionner votre interlocuteur mais surtout, il faut le laisser parler.

Posez des questions ouvertes ! Cela vous permettra d'en apprendre beaucoup sur le bien, et de vous assurer qu'il correspond à vos objectifs.

• Pourquoi le bien est-il en vente ?
• Depuis combien de temps ?
• Y a-t-il eu des offres sur ce bien ?
• Etc.

N'hésitez pas à visiter tous les étages et à parler aux résidents afin d'avoir un avis complémentaire.

Il faudra également poser des questions sur le bien en lui-même, pour vous assurer que cet achat rentre dans votre budget et éviter les mauvaises surprises.

• Quel est le montant de la taxe foncière ?
• Quel est le montant des charges de copropriété ?
• Y a-t-il des problèmes de voisinage ?
• De quand datent les derniers travaux de copropriété ?
• Les charges comprennent-elles le chauffage et l'eau chaude ?
• Etc.

Vous avez eu réponses à vos questions et vous pensez avoir une bonne affaire en face de vous.

Il vous reste maintenant à consulter les derniers documents, extrêmement importants.

• Les 3 derniers PV d'AG
• Les appels de charges
• Le carnet d'entretien de la copropriété

Ces documents vous donneront de précieuses informations sur la "santé" de la copropriété.

Une fois ces étapes passées, si tous les feux sont au vert, vous pouvez faire une offre d'achat et signer votre compromis. Félicitations 🎉

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